Dermo-cosmétique
Comment un laboratoire a généré +20% de sell-out en pharmacie grâce à une activation locale ciblée
Activation locale sur un réseau de pharmacies partenaires, avec résultats mesurés sur la période de diffusion.
Le contexte
Sur certaines gammes dermo-cosmétiques, la problématique n'est pas la qualité du produit ni sa présence en rayon.
Le vrai enjeu est ailleurs : faire venir les bons consommateurs dans la pharmacie au bon moment.
Ce laboratoire cherchait une solution simple et mesurable pour :
- Générer du trafic qualifié en officine
- Soutenir les ventes sur une période définie
- Donner de la visibilité locale aux pharmacies partenaires
Sans complexifier le quotidien des équipes terrain ou des pharmaciens.
Le vrai enjeu : le bon client, au bon moment
Quand la demande n'existe pas autour de la pharmacie, la vente en officine plafonne — même avec un bon produit.
Les objectifs de la campagne SellPlus
Stimuler le sell-out
Créer de la demande en officine, mesurable sur la période.
Activer les pharmacies partenaires
Concentrer l'effort sur le réseau réellement prioritaire.
Déclencher une intention de visite
Transformer la visibilité locale en trafic concret en pharmacie.
Les actions mises en place
Le laboratoire a lancé une campagne de diffusion locale autour de chaque pharmacie sélectionnée.
Sélection du réseau
1 200 pharmacies intégrées dans la campagne, sur l'ensemble du réseau prioritaire du laboratoire.
Diffusion locale
Une diffusion ciblée autour de chaque officine, centrée sur sa zone de chalandise réelle. Chaque pharmacie bénéficiait d'une visibilité locale concentrée sur ses clients potentiels.
Incitation à la visite
Une incitation claire à se rendre en pharmacie : recherche d'itinéraire, passage en point de vente, avec une offre adaptée à chaque zone.
Les résultats
Sur la période de diffusion, les performances observées par le laboratoire sont claires et répondent à leurs objectifs :
+20% de sell-out
observé sur la période de diffusion
La campagne a permis de transformer une visibilité locale en trafic réel, puis en ventes concrètes en pharmacie.
Lecture business
- Les consommateurs ne découvraient plus le produit par hasard
- Ils entraient en pharmacie avec une intention claire
- Les équipes officinales constataient une augmentation directe de la demande
Ce que cette campagne démontre
Le trafic en pharmacie
Reste le premier levier de sell-out. Avant tout autre action.
Activation locale ciblée
A un impact direct et mesurable sur les ventes en officine.
Sell-out piloté
Peut être mesuré et amplifié à l'échelle d'un réseau de pharmacies.
Activer votre réseau de pharmacies
Si vous voulez générer du trafic vers vos pharmacies partenaires et soutenir votre sell-out, échangeons : nous identifions rapidement ce qui est activable sur votre réseau.